Tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường

1. Tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường là một quá trình liên quan đến việc giúp các công ty tăng thị phần bằng cách mở rộng cơ sở khách hàng hoặc tăng doanh số bán hàng cho khách hàng hiện tại.

Chiến lược này thường được sử dụng bởi các công ty muốn tối đa hóa lợi nhuận của họ trong một thị trường cụ thể mà không phải đầu tư vào các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Sự thâm nhập thị trường có thể đạt được thông qua nhiều chiến thuật khác nhau, bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá và cải thiện dịch vụ khách hàng.

Tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường bắt đầu bằng việc phân tích kỹ lưỡng thị trường hiện tại và sự cạnh tranh. Công ty tư vấn sẽ kiểm tra các yếu tố như quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường, nhu cầu và sở thích của khách hàng, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Phân tích này sẽ giúp xác định các cơ hội và thách thức trên thị trường mà công ty có thể khai thác hoặc vượt qua.

Sau khi phân tích xong, công ty tư vấn sẽ làm việc với công ty để phát triển chiến lược thâm nhập thị trường toàn diện. Chiến lược này thường sẽ bao gồm một loạt các chiến thuật phù hợp với mục tiêu cụ thể và điều kiện thị trường của công ty. Một số chiến thuật có thể được sử dụng bao gồm:

Quảng cáo: Một trong những cách hiệu quả nhất để tăng sự thâm nhập thị trường là thông qua quảng cáo. Điều này có thể bao gồm các hình thức quảng cáo truyền thống như quảng cáo truyền hình, quảng cáo in và biển quảng cáo, facebook, zalo, google, các trang thương mại điện tử…

• Khuyến mãi: Một chiến thuật phổ biến khác được sử dụng trong tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường là khuyến mãi. Điều này có thể bao gồm giảm giá, phiếu giảm giá, chương trình khách hàng thân thiết và các ưu đãi khác được thiết kế để khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

• Giảm giá: Giảm giá cũng có thể là một cách hiệu quả để tăng sự thâm nhập thị trường, đặc biệt nếu công ty đang cạnh tranh trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.

• Cải thiện dịch vụ khách hàng: Cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt có thể giúp công ty khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng mới. Điều này có thể liên quan đến việc cải thiện thời gian phản hồi, cung cấp hỗ trợ được cá nhân hóa và thực hiện các chương trình phản hồi của khách hàng.

• Gói sản phẩm: Gói sản phẩm hoặc dịch vụ cũng có thể là một cách hiệu quả để tăng sự thâm nhập thị trường bằng cách kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung vào một dịch vụ duy nhất hoặc cung cấp các gói giảm giá cho khách hàng mua nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tóm lại: Chiến lược thâm nhập thị trường là một quá trình liên tục đòi hỏi phải đánh giá và điều chỉnh thường xuyên.

Khi điều kiện thị trường thay đổi và các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường, công ty có thể cần phải sửa đổi chiến lược của mình để duy trì tính cạnh tranh.

Doanh nghiệp có thể sử dụng nguồn lực của mình để theo dõi các điều kiện thị trường, theo dõi hiệu quả của các chiến thuật khác nhau và điều chỉnh khi cần thiết để đảm bảo thành công liên tục hoặc có thể thông qua các công ty tư vấn, các công ty có thể phát triển một chiến lược toàn diện bao gồm một loạt các chiến thuật phù hợp với mục tiêu cụ thể và điều kiện thị trường của mình. Với việc đánh giá và điều chỉnh thường xuyên, các công ty có thể tiếp tục mở rộng cơ sở khách hàng và tăng doanh số bán hàng tại thị trường mục tiêu của họ.

Các bước thực hiện tư vấn?

Xác định mục tiêu thâm nhập thị trường: Bạn cần xác định rõ mục tiêu của việc thâm nhập thị trường, bao gồm mục tiêu doanh số, mục tiêu thị phần, mục tiêu khách hàng, mục tiêu vị trí trong thị trường

Phân tích thị trường: Bạn cần tìm hiểu về thị trường đích, xác định kích cỡ, tình trạng cạnh tranh, đặc điểm khách hàng và các yếu tố khác có ảnh hưởng đến hoạt động

Phát triển chiến lược: Dựa trên các thông tin đã thu thập được, bạn có thể đề ra một chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp, bao gồm các hoạt động như sản xuất, tiếp thị, bán hàng, phân phối sản phẩm và quảng cáo

Đánh giá khả năng cạnh tranh: Bạn cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh trong thị trường đích để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của họ, từ đó đưa ra các chiến lược để đối phó với đối thủ cạnh tranh

Tổ chức thực hiện chiến lược: Bạn cần phát triển kế hoạch thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, bao gồm các hoạt động

Đánh giá và điều chỉnh: Bạn cần thường xuyên đánh giá các hoạt động của mình và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết để đảm bảo

Mọi thông tin chi tiết về cách thức xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, các thức lựa chọn và triển khai các giải pháp hay cách thức đánh giá hiệu quả của các giải pháp mang lại, quý Doanh Nghiệp vui lòng liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ và tư vấn trực tiếp từ các chuyên gia.